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2024/6/27 來源:東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù):
從2024年看現(xiàn)在的東莞鈑金加工市場已經(jīng)非常混亂了,大廠還能穩(wěn)定住價(jià)格,小廠都在拼命的內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn),沒有低價(jià),只有更低價(jià)。本來價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是由大廠來搞的,小廠做一些個(gè)性化和差異化,現(xiàn)在局面完全不一樣了。為什么說大廠能打價(jià)格戰(zhàn)的?因?yàn)榇髲S拼的是生產(chǎn)管理,能把生產(chǎn)成本和供應(yīng)鏈成本控制的很低。大廠的固定成本看似很高,但是占產(chǎn)值的比例卻很低,大廠的毛利潤可以做到遠(yuǎn)低于小廠,只要量大照樣賺錢。
在價(jià)格戰(zhàn)上小廠就不行了。大部分小廠的訂單是不飽和的,經(jīng)常忙一陣閑一陣,訂單量大的客戶從規(guī)模上就把小廠排除了,更何況小廠的價(jià)格還不一定有優(yōu)勢。小廠的固定成本看似很低,但是占產(chǎn)值的比例大,綜合成本就高了,打價(jià)格戰(zhàn)不賺錢。
在這個(gè)情況之下,中小制造企業(yè)做個(gè)性化才是優(yōu)勢。市面上有很多特殊異形的鈑金加工件,數(shù)量不多,種類還多,這種訂單就非常影響生產(chǎn)效率,一般的大廠是不做的,這時(shí)候小廠的優(yōu)勢就出來了。東莞鈑金加工行業(yè)未來的趨勢是大廠通吃,小廠做一些個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。
從2024年的上半年形勢看,東莞鈑金加工行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域、個(gè)性化需求、細(xì)分場景的小而美正在來臨。中小企業(yè)沒辦法通過信息差、資源、資本、以及成本優(yōu)勢迅速撬動(dòng)大規(guī)模市場來賺錢,那么,就必須要在細(xì)分市場做到極致,也就是通過滿足細(xì)分客戶的特殊需求和場景,提供差異化服務(wù),在垂直細(xì)分領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精。
在目前嚴(yán)峻下的形勢下,鈑金廠要通過各種營銷渠道與平臺(tái)把客戶吸引到身邊來,讓客戶了解我們研發(fā)與制造實(shí)力,再以產(chǎn)品的關(guān)鍵核心價(jià)值為吸引力,也就是我們所能提供的解決方案、制造與服務(wù)能力獲得客戶的信任,從而拓展市場。
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