產品同質化的紅海市場中東莞鈑金加工廠家如何應對？

2024/5/4 來源：東莞運德鈑金科技 點擊次數(shù)：

東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部企業(yè)中以給你非常大的訂單，因為鈑金加工項目，它未來的產品端的趨勢是集中度很高，因為它本身沒有什么技術壁壘，同質化嚴重，大部分都是標準件，它的趨勢一定是集中化，越大的巨頭，它的談判能力、議價能力越強，整個的成本控制能力越強，同樣的東西比中小工廠質量好，價格還便宜，還有品牌影響力，所以中小企業(yè)一定是競爭不過它們，中小工廠是拿不到大項目的，這個事實必須明白。

東莞鈑金加工廠家要如何應對目前的市場環(huán)境？

1、看準國外

目前看東莞鈑金加工廠家，小到街邊夫妻店，大到上市企業(yè)都在做同類型的產品，可以想象其中的價格戰(zhàn)將是多么激烈，所以，有能力的中小企業(yè)一定要開辟新的市場，將眼光放到國外。雖然國外的銅排要求比國外嚴格，但只要找到好的供應鏈，產品質量還是可以獲得國外客戶認可的。如：鈑金加工方面，國外要求電鍍工藝要嚴苛些，一般的工廠認為電鍍太難，質量不好控制，但是若有好的電鍍廠配合，這個類產品還是可以做的。

2、做垂直細分領域

在東莞鈑金加工行業(yè)紅海中，我們中小企業(yè)要做細分市場，如：醫(yī)療設備鈑金加工產品，他們應用特殊性必然需要定制品，在定制化的產品中找到更高的利潤。在垂直細分領域深耕，在行業(yè)內具備一定的影響力，那么，行業(yè)有需要的企業(yè)都會相信我們，從而獲得更多市場機會，不會受制于傳統(tǒng)行業(yè)中的價格壓榨。

總的來說，中小東莞鈑金廠家要抓垂直市場，找一個非常細分的點做透，而這個細分的點放到全球市場來講，需求量也會很大，企業(yè)還是大有可為的。

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