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2024/5/4 來源:東莞運德鈑金科技 點擊次數(shù):
東莞鈑金加工工廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部企業(yè)中以給你非常大的訂單,因為鈑金加工項目,它未來的產(chǎn)品端的趨勢是集中度很高,因為它本身沒有什么技術壁壘,同質(zhì)化嚴重,大部分都是標準件,它的趨勢一定是集中化,越大的巨頭,它的談判能力、議價能力越強,整個的成本控制能力越強,同樣的東西比中小工廠質(zhì)量好,價格還便宜,還有品牌影響力,所以中小企業(yè)一定是競爭不過它們,中小工廠是拿不到大項目的,這個事實必須明白。
東莞鈑金加工廠家要如何應對目前的市場環(huán)境?
1、看準國外
目前看東莞鈑金加工廠家,小到街邊夫妻店,大到上市企業(yè)都在做同類型的產(chǎn)品,可以想象其中的價格戰(zhàn)將是多么激烈,所以,有能力的中小企業(yè)一定要開辟新的市場,將眼光放到國外。雖然國外的銅排要求比國外嚴格,但只要找到好的供應鏈,產(chǎn)品質(zhì)量還是可以獲得國外客戶認可的。如:鈑金加工方面,國外要求電鍍工藝要嚴苛些,一般的工廠認為電鍍太難,質(zhì)量不好控制,但是若有好的電鍍廠配合,這個類產(chǎn)品還是可以做的。
2、做垂直細分領域
在東莞鈑金加工行業(yè)紅海中,我們中小企業(yè)要做細分市場,如:醫(yī)療設備鈑金加工產(chǎn)品,他們應用特殊性必然需要定制品,在定制化的產(chǎn)品中找到更高的利潤。在垂直細分領域深耕,在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力,那么,行業(yè)有需要的企業(yè)都會相信我們,從而獲得更多市場機會,不會受制于傳統(tǒng)行業(yè)中的價格壓榨。
總的來說,中小東莞鈑金廠家要抓垂直市場,找一個非常細分的點做透,而這個細分的點放到全球市場來講,需求量也會很大,企業(yè)還是大有可為的。
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