產(chǎn)品同質(zhì)化的紅海市場(chǎng)中東莞鈑金加工廠家如何應(yīng)對(duì)？

2024/5/4 來(lái)源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

東莞鈑金加工工廠不要再做標(biāo)準(zhǔn)品了,不要妄圖頭部企業(yè)中以給你非常大的訂單，因?yàn)殁k金加工項(xiàng)目，它未來(lái)的產(chǎn)品端的趨勢(shì)是集中度很高，因?yàn)樗�本身沒(méi)有什么技術(shù)壁壘，同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分都是標(biāo)準(zhǔn)件，它的趨勢(shì)一定是集中化，越大的巨頭，它的談判能力、議價(jià)能力越強(qiáng)，整個(gè)的成本控制能力越強(qiáng)，同樣的東西比中小工廠質(zhì)量好，價(jià)格還便宜，還有品牌影響力，所以中小企業(yè)一定是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)它們，中小工廠是拿不到大項(xiàng)目的，這個(gè)事實(shí)必須明白。

東莞鈑金加工廠家要如何應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境？

1、看準(zhǔn)國(guó)外

目前看東莞鈑金加工廠家，小到街邊夫妻店，大到上市企業(yè)都在做同類型的產(chǎn)品，可以想象其中的價(jià)格戰(zhàn)將是多么激烈，所以，有能力的中小企業(yè)一定要開(kāi)辟新的市場(chǎng)，將眼光放到國(guó)外。雖然國(guó)外的銅排要求比國(guó)外嚴(yán)格，但只要找到好的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品質(zhì)量還是可以獲得國(guó)外客戶認(rèn)可的。如：鈑金加工方面，國(guó)外要求電鍍工藝要嚴(yán)苛些，一般的工廠認(rèn)為電鍍太難，質(zhì)量不好控制，但是若有好的電鍍廠配合，這個(gè)類產(chǎn)品還是可以做的。

2、做垂直細(xì)分領(lǐng)域

在東莞鈑金加工行業(yè)紅海中，我們中小企業(yè)要做細(xì)分市場(chǎng)，如：醫(yī)療設(shè)備鈑金加工產(chǎn)品，他們應(yīng)用特殊性必然需要定制品，在定制化的產(chǎn)品中找到更高的利潤(rùn)。在垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕，在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力，那么，行業(yè)有需要的企業(yè)都會(huì)相信我們，從而獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不會(huì)受制于傳統(tǒng)行業(yè)中的價(jià)格壓榨。

總的來(lái)說(shuō)，中小東莞鈑金廠家要抓垂直市場(chǎng)，找一個(gè)非常細(xì)分的點(diǎn)做透，而這個(gè)細(xì)分的點(diǎn)放到全球市場(chǎng)來(lái)講，需求量也會(huì)很大，企業(yè)還是大有可為的。

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