鈑金加工廠家不同階段的接單的管理方式

2024/1/18 來源：東莞運德鈑金科技 點擊次數(shù)：

制造企業(yè)要重視業(yè)務(wù)接單的管理，很多企業(yè)容易忽略的問題，不同的階段要有不同的管理，從經(jīng)營上和管理上兩個部分來對業(yè)務(wù)接單進行管理。這樣才能讓企業(yè)的經(jīng)營更加穩(wěn)健。

1、企業(yè)初創(chuàng)期的接單管理

回款率和生產(chǎn)能力，新接觸的客戶付款情況如何？然后生產(chǎn)能力能不能滿足客戶，這是初創(chuàng)企業(yè)接單管理的思考。這個時候鈑金加工廠家對接客戶一定要考慮這兩大問題，不要貪大，承接超過自已產(chǎn)能與負荷的訂單。

2、發(fā)展階段的接單管理

成長期鈑金加工廠家會考慮主要是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、訂單量，當一個企業(yè)在高速成長的過程當中一定要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利不利于你提高效率，利不利于你降低成本，利不利于你穩(wěn)定的質(zhì)量，我們要考慮客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營風險和業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，比方說分散客戶，創(chuàng)業(yè)的時候可能因為一兩個客戶獨大，支撐了企業(yè)整個經(jīng)營的成本。

3、有一定規(guī)模的訂單管理

當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，如果還在靠兩家客戶這么去維系，這個經(jīng)營風險是非常之高，如果哪家客戶突然從撤單，鈑金廠的幾百號員工怎么辦？經(jīng)營風險的考慮在成熟的企業(yè)里面去，就要考慮業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，這就不能夠單純從賺不賺錢，回款率高不高這個點上去來進行業(yè)務(wù)階單的管理了。

業(yè)務(wù)開展與承接訂單，要從多維度去考慮，如：客戶需求、品質(zhì)要求，交期要求。業(yè)務(wù)團隊在醫(yī)療設(shè)備鈑金接單的時候從計劃上來講，訂單結(jié)構(gòu)，企業(yè)目前的生產(chǎn)情況， 這樣承接過來的訂單才能按質(zhì)按量完成交付。這樣做才能得到客戶的信任，穩(wěn)定的訂單才能維持穩(wěn)定的經(jīng)驗。

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