不重視生產(chǎn)計劃管理的東莞鈑金加工廠家一定會后悔！

2023/8/8 來源：東莞運德鈑金科技 點擊次數(shù)：

2023年不少制造企業(yè)說訂單下滑，那如何才能提高銷售業(yè)績呢?大部分人想到的是重視銷售部門從而拓展新客戶。這當然是沒有錯，但我們不能片面的看待問題，要從整體思維來看企業(yè)的經(jīng)營問題。從現(xiàn)在東莞鈑金廠家管理來看，如果你不重視這個部門，你一定會后悔。這部門就是生產(chǎn)計劃PMC。

從以下三個方面看，訂單減少的東莞鈑金加工廠的重視生產(chǎn)計劃原因所在。

1、首先拋開產(chǎn)品價格和品質(zhì)不談。生產(chǎn)周期的長短和訂單能否準時交付，是不是能影響到接單的競爭力，那這些訂單準時交付率和生產(chǎn)周期長短是誰在控制，是不是生產(chǎn)計劃部PMC。

2、工廠投資的會有兩種形式存在在工廠之中，一是做固定資產(chǎn)，比如說廠房和設(shè)備，二是流動資金，流動資金會以原材料、半成品、成品庫存的方式存在在工廠之中，這些庫存的周轉(zhuǎn)速度就決定了工廠資金周轉(zhuǎn)率。工廠投資的錢要么變成產(chǎn)能，要么變成流動資金，這些產(chǎn)能和流動資金也就是庫存是誰在控制，是不是也是生產(chǎn)計劃部。

3、客戶是上帝，那誰在對接這些上帝呢？當然是銷售人員，那銷售在對接客戶，誰又在對接銷售呢？有的人說是生產(chǎn)，其實是生產(chǎn)計劃在對接銷售。在東莞鈑金中回復客戶的交期安排原物料組織各個供需，什么時候生產(chǎn)什么產(chǎn)品，是不是都是生產(chǎn)計劃部在做？所以，生產(chǎn)計劃做的好與壞能影響到銷售人員的市場接單的競爭力，還能影響到你的利潤率和周轉(zhuǎn)率。

當我們行業(yè)不景氣，訂單越來越少的時候，生產(chǎn)計劃才是企業(yè)應該重視的部門。俗話說，成功向內(nèi)求，要讓銷售出去攘外，先得讓生產(chǎn)計劃安內(nèi)，生產(chǎn)計劃提供好的必要的條件，銷售才能出去拿下訂單。

當產(chǎn)品生產(chǎn)周期很長，訂單準時交貨率很低，庫存又很高，現(xiàn)場又很混亂的時候，就證明了生產(chǎn)計劃出了問題。這時候不但市場接單困難，你的制造成本又會增加，效率還會變低，人員還變得不穩(wěn)定。

這個時候你需要改變舊的生產(chǎn)計劃模式，用新的整體收益大化的產(chǎn)銷協(xié)同的計劃模式來幫助你壓縮生產(chǎn)周期，提高訂單準時交付率，這個時候銷售才更容易去拿訂單。

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