東莞黃江鈑加工廠家如何擺脫低價(jià)竟?fàn)幍睦Ь?

2023/5/9 來(lái)源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

現(xiàn)在東莞黃江鈑加工廠家是困境是：房租年年在增，材料年年在漲，人工的工資越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻怎么也加不起來(lái)，甚至是利潤(rùn)越來(lái)越薄，為什么產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)呢？因?yàn)榧夹g(shù)門檻低�，F(xiàn)在東莞鈑金加工行業(yè)產(chǎn)品之所以利潤(rùn)低，是因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)太單一，一臺(tái)機(jī)器一個(gè)人一天做多少是固定的，把租金、水電、人工成本一合計(jì)，我們的成本就出來(lái)了，我們把出售價(jià)格在這個(gè)成本上加10%的利潤(rùn)。但是別人加5%就能賣，你想跟他競(jìng)爭(zhēng)就必須得降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)就是這么來(lái)的，只要進(jìn)入單一的價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品就難搞了。

那么有沒(méi)有一種可能，我們做出的產(chǎn)品比同行的精度稍微高一點(diǎn)，并且有專門的人對(duì)客戶進(jìn)行定期的回訪，了解產(chǎn)品的使用情況，根據(jù)了解的情況出具定制化、針對(duì)性的解決方案去改進(jìn)我們的產(chǎn)品�？蛻粼谑褂玫倪^(guò)程中，首先廢品率降低了它的品檢成本，定制化的方案降低了它的裝配成本。精度高，質(zhì)量好，降低了他做成品后的售后成本。

這種情況下客戶是不會(huì)去算你的成本的。因?yàn)?strong>東莞黃江鈑金廠花在服務(wù)上面的成本，其實(shí)幫客戶節(jié)約了更多的一個(gè)成本，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品有了溢價(jià)的一個(gè)空間，就可以從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來(lái)。更重要的是，你可以不用去跟別人搶低價(jià)的訂單，久而久之，你的客戶群體質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好，即便是你的價(jià)格比他們高，他還是會(huì)選擇你。

因?yàn)樵��?jīng)一個(gè)客戶跟我說(shuō)過(guò)，我們報(bào)出的精密鈑金加工價(jià)格是行業(yè)里面較高的，但是找你合作我放心。我也想把這句話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大，就必須把制造業(yè)干成服務(wù)業(yè)，把客戶的利益放在心中，客戶就會(huì)照顧我們的利潤(rùn)。

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