2023年?yáng)|莞鈑金加工廠家缺訂單如何提高銷售業(yè)績(jī)

2023/4/18 來源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

2023年進(jìn)入4月份以來，整個(gè)制造業(yè)情況視乎到了一個(gè)大家都缺單的狀態(tài)，一些大型企業(yè)訂單好像一下就少了很多，員工都沒有班可加了。市場(chǎng)營(yíng)銷又一次擺在公司的主要工作，在這個(gè)充分竟?fàn)幍沫h(huán)境中，東莞鈑金加工企業(yè)如何才能突破現(xiàn)在的困局，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，挖掘更多的潛在客戶呢？

在過去一年，大家能明顯感知到，流量和客戶獲取的難度越來越大，營(yíng)銷的成本越來越高，也就是流量變得分散而且昂貴。市場(chǎng)的整體需求在減少，分配給各個(gè)企業(yè)的詢價(jià)客戶自然也就少了，這個(gè)是不得不面對(duì)的事實(shí)。

營(yíng)銷的邏輯雖然沒有改變，但營(yíng)銷的方法和過程已經(jīng)和過去完全不一樣了，這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的質(zhì)量、手段、渠道都提出了更高的要求。這一點(diǎn)對(duì)于To B企業(yè)定制化、客單價(jià)比較高的業(yè)務(wù)來說，更是如此。但對(duì)ToB企業(yè)來講，購(gòu)買決策往往是一個(gè)多人鏈條，多會(huì)有不同角色參與其中的漫長(zhǎng)過程，解決了每個(gè)影響決策的角色的關(guān)鍵價(jià)值，才能更好的轉(zhuǎn)化。

以東莞鈑金加工來說，采購(gòu)找到我們來尋問價(jià)格，一定會(huì)有工程部來對(duì)接產(chǎn)品工藝，也會(huì)有品質(zhì)人員來關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量保障，若某一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，或者客戶產(chǎn)生了不信任感，訂單就不可能接到。

獲得流量，不再是我們想要追求的結(jié)果；而是選擇什么樣的平臺(tái)和渠道，用什么方式可以獲取到精準(zhǔn)流量，拿到流量之后，我們?cè)趺慈プ錾疃鹊挠脩暨\(yùn)營(yíng)，怎么去傳輸價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化率成為了營(yíng)銷的重點(diǎn)。

東莞鈑金廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷比曝光率更重要的是要用專業(yè)的制造能力來打動(dòng)客戶，比如說企業(yè)的制造能力與訂單管理水平、大牌客戶合作經(jīng)歷及各種資質(zhì)的認(rèn)證。營(yíng)銷推廣的目的就是為了挖掘更多客戶資源，承接客戶的訂單，為東莞鈑金廠創(chuàng)造更大價(jià)值，所以，營(yíng)銷推廣工作的重點(diǎn)就是提高詢價(jià)客戶的轉(zhuǎn)化率，通過不同的方法與展示讓客戶信任我們，從而達(dá)到合作的目的。

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