東莞鈑金加工廠家網(wǎng)絡(luò)詢盤轉(zhuǎn)化率低原因分析

2023/2/17 來源：東莞運(yùn)德鈑金科技 點(diǎn)擊次數(shù)：

在東莞鈑金加工廠家的經(jīng)營中，銷售工作一定是重中之重。在業(yè)務(wù)工作中的開展過程中，我們要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變策劃來應(yīng)對行業(yè)與客戶的變化。這樣才能掌握行業(yè)發(fā)展方向，了解公司的銷售中遇到的問題，從而得到解決，讓產(chǎn)品銷售市場進(jìn)一步擴(kuò)大，提高銷售業(yè)績。

2022年，東莞市運(yùn)德鈑金科技有限公司在各部門辛勤工作下，在產(chǎn)品報(bào)價(jià)、樣品交付、生產(chǎn)交期與品質(zhì)管理方面得到提升，整體銷售業(yè)績得到了發(fā)展，但也存在一定的問題，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須有所反思與改變。

1、詢價(jià)與打樣客戶情況：
全年總詢價(jià)新客戶100多家，打樣項(xiàng)目60多個(gè)，實(shí)際量產(chǎn)客戶為20多家;
1、獲客渠道
主要詢價(jià)客戶通過百度、阿里與抖音平臺(tái)獲得，從詢價(jià)的客戶質(zhì)量上看，百度平臺(tái)比較精準(zhǔn),阿里次之，抖音目前不夠理想，只有小量的樣品訂單。
2、詢價(jià)與打樣客戶多，而大訂單項(xiàng)目少
2.1 行業(yè)情況分析：
東莞鈑金加工行業(yè)40%企業(yè)點(diǎn)了60%的市場份額，而我們沒有接入到品牌企業(yè)的供應(yīng)商體系中，沒有承接到大訂單。與前幾年詢價(jià)情況不同的是，在2022年詢價(jià)客戶中，很少大品牌直接詢價(jià)情況，說明傳統(tǒng)的制造企業(yè)的鈑金加工供應(yīng)商體系已建立，我們需要重新開拓新應(yīng)用市場，發(fā)展新應(yīng)用客戶。

2.2 中間商詢價(jià)轉(zhuǎn)化率低

有些貿(mào)易商或者五金廠為了拓展業(yè)務(wù)，試圖將鈑金加工件產(chǎn)品外包，為爭取項(xiàng)目機(jī)會(huì)，會(huì)送樣給客戶，實(shí)際上并沒有訂單或者沒有拿下訂單。造成我們只有樣品訂單，沒有批量訂單情況，東莞鈑金廠客戶轉(zhuǎn)化率低。

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