”錯位競爭“對于東莞鈑金加工廠的重要意義

2023/2/3 來源：東莞運德鈑金科技 點擊次數(shù)：

中國經(jīng)濟在過去的三年中，像一艘大船駛?cè)肓苏訚傻�，�?023這年轉(zhuǎn)折點上，一切都在向著好的方向發(fā)展，我們依舊相信咱們國家經(jīng)濟長期是向好的，我們做企業(yè)的是能夠看到希望的。但是，美好的未來會很快來到嗎？我們需要努力活到太陽升起的時候。

我想，實現(xiàn)短期里快速增加是不可能的，但是通過調(diào)整，一定可以走出現(xiàn)在的困境。

近期各大巨頭企業(yè)的發(fā)言，幾乎所有人都在強調(diào)未來要“聚焦主業(yè)”，“聚焦利潤”，可是，大家有沒有想過，這些巨頭的主業(yè)在哪？利潤又在哪呢？在今天這個產(chǎn)品同質(zhì)化的市場中，如東莞鈑金加工企業(yè)全國就幾十家，還是大大小小的作坊式企業(yè)更是不計其數(shù)。如何在這樣的紅海中求生存？

“錯位競爭”成為熱門話題，也將指導(dǎo)一些小企業(yè)的生存發(fā)展的方向。

市場是需求端，技術(shù)是供給端。絕大多數(shù)人所在的地方，叫主流市場。巨頭、大佬以至于小蝦米都在用的技術(shù)，叫主流技術(shù)。市場給你創(chuàng)造價值的舞臺，技術(shù)是你創(chuàng)造價值的源泉，二者的交匯，形成了一張創(chuàng)造以及購買價值的網(wǎng)絡(luò)。這張網(wǎng)就叫做“主流價值網(wǎng)”。

新進入者想要生存、壯大，就必須要到新興的價值網(wǎng)中去找機會。這就是我們今天要談的“錯位競爭”。

“錯位競爭”不是鼓勵你“惹不起，躲得起”，讓你躲到一個沒有前途的領(lǐng)域里去做一個所謂“小而美”的企業(yè)。真正有價值的“錯位競爭”，是鼓勵你去尋找有發(fā)展空間的“邊緣價值網(wǎng)”，去拓寬它的邊界，做未來能成長為“主流價值網(wǎng)”的先行者。

如東莞鈑金加工需要尋找一些特殊行業(yè)的應(yīng)用，讓他們了解的產(chǎn)品優(yōu)勢，從而應(yīng)用到產(chǎn)品上去。這種新開發(fā)的應(yīng)用客戶，產(chǎn)品利潤將更高：電梯鈑金加工、醫(yī)療器械鈑金加工。

當然，錯位競爭絕對不是企業(yè)要放棄在主流市場里的一切，我全力服務(wù)新業(yè)務(wù)，而是在主流市場相對穩(wěn)定后，找到和巨頭一點點有價值的“錯位”，找到我不一樣，差異化的地方，讓商業(yè)再向前奪走一步。也許，東莞鈑金加工廠可以找到一片新的藍海。

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